1、同样是无框眼镜，看上去质量差不多，价格差异为什么会那么大？

    举个例子，某奢侈品牌的包包，正品和高仿的价格也相差较大，但是光从外观上看却难以辨别。无框眼镜的制造过程几乎都是手工的，所以制造者的“手艺”就成为关键。熟练的工人，国外制造，成本自然要高很多。

2、同样是钛架，不同价位的两款，怎么说明它们在质量上是有区别的？

1）材料：都是钛架，钛的纯度，钛材料的来源，会影响价格。
2）品牌：国际品牌会贵一些，知名品牌次之，国内企业自创品牌相对实惠。

3）产地：进口的普遍贵一些，尤其是欧洲的。

4）电镀：厚金电镀贵，甚至比包金架更贵。
5）制造工艺：国际知名企业的制造工艺和普通的完全不同。
6）款式设计：一些特殊的设计，工艺复杂，制造成本高。

7）发布的时间：新款更贵。

3、为什么相同的镜架比其他小店价格高很多？

1）即使是相同的品牌，甚至款式看起来差不多，但是材质不同，价格就不同。可能是看到了材质不同的镜架。
2）店的成本不一样。进口全自动磨片机加工眼镜，组合验光仪，专业的验光师、加工师。买的是服务，小店通常没有高端设备，加工验光销售也都是一个人，不专业，成本低，所以会把价格拉低。

4、 顾客拿从别的店里买的眼镜给店员识别估价，如果识别不出怎么办？

不要轻易对顾客拿来的眼镜进行估价，可以回答：“这个很难估价，品牌不同，产品不同，购买途径不同，都会造成价格差异。”如果有眼镜的购买渠道和地点，可以依据经验进行大致判断。

5、顾客看到了一款和他以前戴的一模一样的产品，但是店里的价位比他的高很多，这时应该怎样回答顾客？

现在什么都在涨价，为什么眼镜不可以涨价呢？眼镜产品的原料，有的是稀有金属，有的是石油副产品。原料价格都在上涨，自然眼镜价格也会升高。